02/03/2012
Grandes entreprises et entrepreneurs sociaux : ensemble pour répondre aux besoins à la base de la pyramide
D’un côté, des grandes entreprises qui souhaitent innover pour s’adresser à des publics ignorés par le marché, dans le cadre de stratégies BoP ou Social Business. De l’autre, de nouveaux types d’entrepreneurs, "sociaux", qui expérimentent des business models inédits, orientés vers des besoins auxquels nul autre acteur n’a su répondre, avec une vraie recherche d’efficacité économique.
De nombreux fronts et intérêts communs. Pourtant, la rencontre est loin d’être évidente. D’une part, parce que le sujet BoP est encore très neuf et suscite beaucoup de questions. D’autre part, parce qu’il demeure une incompréhension importante entre des univers qui, de façon générale, se côtoient peu :
qu’est-ce qu’un entrepreneur social ? quels intérêts pour les grandes entreprises de s’en rapprocher ? quels apports stratégiques ?
que peut faire une grande entreprise pour les clients ’pauvres’ ? comment son action peut-elle se combiner à celle de l’entrepreneur social ?
Réalisée à partir d’une analyse documentaire approfondie et d’entretiens avec des experts de différents milieux, cette étude s’intéresse en particulier aux partenariats stratégiques, gagnant-gagnant, fondés sur une coordination des compétences et des ressources entre la grande entreprise et l’entrepreneur social en vue de développer, produire et/ou commercialiser des produits et services ensemble, dans un rapport de réciprocité complet.
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