Diversifier mes partenariats pour consolider mon activité dans l’ESS

Développer ses partenariats constitue un enjeu majeur pour les entreprises de l'ESS. Mettre en place des partenariats leur permet de renforcer le modèle économique, de gagner en visibilité, ou également de développer de nouveaux projets. Diversifier ses ressources auprès de plusieurs partenaires contribue également à la consolidation et à l’indépendance économique d’une structure.

Très souvent, les partenariats sont développés avec les pouvoirs publics (État, collectivités territoriales…) et se traduisent par l’obtention de subventions ou de nouveaux marchés issus de la commande publique.

Si ces partenariats restent majoritaires pour les structures d’utilité sociale, il s'avère crucial de les diversifier et de s’ouvrir à de nouvelles sphères, notamment pour faire face aux diminutions des subventions publiques. C'est pourquoi les structures d’utilité sociale se tournent aujourd’hui vers les entreprises privées. Du mécénat financier ou de compétences à la prestation de services, de plus en plus de solutions émergent pour rapprocher secteur privé et structures de l'économie sociale et solidaire.

Véritable levier de développement, terrain de co-construction, la diversification des partenariats va permettre d'intégrer de nouvelles parties prenantes. Alors comment attirer ces nouveaux partenaires ? Comment les identifier et quelles stratégies déployer ?

De nombreux acteurs de l'accompagnement ont développé des expertises dans la recherche et la diversification des partenariats, qu'ils soient privés ou publics. Le DLA, dispositif local d'accompagnement de l'ESS, présent sur l’ensemble du territoire national, peut en particulier aider les dirigeants des structures d’utilité sociale dans leurs recherches de nouveaux partenaires.